做外贸，企业网站相当重要，企业网站就相当于企业的名片，企业网站的好与坏，就相当于买家对企业第一印象的好与坏。外贸网站给外贸企业所带来的改变一是改变电子商务和互联网的传统结构，可以与网络信息方式紧密的接轨。二是外贸网站使直接对接国内出口商，从而为外贸企业搭建了一个很好的信息沟通平台。

　　先来看看，现在外贸推广的现状：

　　1.外贸B2B平台效果越来越差，(像阿里巴巴、中国制造这些平台，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大);

　　2.广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;

　　3.外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低;

　　4.外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅;

　　5.电子商务已经成为商贸趋势;

　　6.海外买家越来越多使用互联网寻找供应商;

　　与传统贸易相比，建设外贸网站对外贸主要有以下几个好处：

　　1、降低了双方的交易成本，使交易产品更透明化了。

　　传统的交易有的会缺乏产品和交易的透明度，建立外贸网站的话，可以在网络上谈生意，交易的环节也没那么采集和复杂了，参与交易的各方只要支付较低的网络通信和管理费用就可以获得存储、交换和处理信息，节省了资金，降低了成本。

　　2、有利于提高工作效率。

　　现在在网络上都可以进行标准化的合同订单的传输与制定，买卖双方在显示中所要办的事情可以在网络上一站式的结算等各项外贸业务手续，大大缩短了交易时间，使整个交易非常快捷方便。

　　3、外贸网站提高竞争地位。

　　外贸企业可以在互联网上拥有自己的域名自己的网站，通过网站网页上的展示产品的重要信息和企业形象，这样可以增加企业的知名度，留住和开发更多的客户，开拓海外市场和提高国际竞争力。此外，电子商务无时间、空间的限制，能够使企业给用户提供全天候的产品信息和服务，有助于及时、准确地掌握市场动态，密切同客户的联系，增加贸易机会，从而大大提高企业的市场竞争地位。

　　4、加强客户服务

　　客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整顿一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。

　　5、发布信息

　　组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的商业机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护中要留意，这是一个增加企业营销渠道的方式。您可以利用Internet省钱、有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的新动静，如新产品开发、股票价格、经营情形等。

　　另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清晰别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求题目，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。假如访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多夸大售后服务的内容。

　　6、刺激需求

　　“刺激需求”就是面临社会财富极大丰硕确当今社会，存在着庞大的潜伏需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜伏需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、开释这种潜伏需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的上风，其中的枢纽是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知识的空间，并公道地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜伏需求。

　　7、展示产品或技术上风

　　在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。

　　8、为买家服务

　　“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。

　　9、倾销新产品

　　Internet是与顾客沟通的重要工具，同时也是倾销新产品的重要渠道。通过Internet可以从各方面先容被倾销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在贸易流动中一张照片可以赛过千言万语，可以通过提供企业照片、音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。